01

你有没有觉得，人与人之间的差距，有时候真的很大。

我有一个朋友小陈，三流大学毕业，平时大家都对他不以为然，没想到前几天同学会，却听说他靠直播带货每月收入好几万，还在老家全款买了套房。

我的另一个朋友玉婷，高中没毕业就出来打工，现在做微商，在朋友圈卖货，也是月入过万。

大家纷纷感叹，为什么那些看起来资质平平、各方面条件都不如自己的人，反倒比自己赚钱多得多。

是不是因为他们运气太好，总踩到了风口？

其实你想错了，风口并不是关键。

他们之所以能如此成功，是因为做什么事都有销售思维，懂得花心思打理，让客户买单。

而从古至今，所有的商业行为不管怎么变化，都一定存在“销售成交”这个环节。

所以无论在什么行业，做什么职业，都能赚到钱。

懂得用销售赚钱的人，有多厉害？

前段时间，李佳琦直播翻车刷屏！本以为神话就要破灭，可反转出现了：

双十一，李佳琦依旧卖货超过10个亿！

而且因为会卖货，李佳琦现在交往的人，要么是娱乐圈杨幂、刘诗诗，要么是商界大佬马云。

从欧莱雅的销售小哥，到月入80万的淘宝一哥，可以说：

销售，就是一个普通人逆袭的最短路径。

我身边就有这样一个活生生的例子，他曾经是一个普通人，因为销售思维的助力下，成功让多个单品卖爆100000000元+，还成为米其林历史上最年轻的现场培训导师，人生彻底翻盘！

相信看完他的故事，你会深有启发。

02

你好，我是关家驹。在许多人眼里，我是销售大神。

在过去的13年里，我确实做出了不少成绩：

是前世界500强销售冠军，让多个产品卖爆亿万美元，成为眼力健首位亿元销售先生，也成功让GOODYEAR入主一汽大众，累计订单1亿美元；

是谈判高手，曾拿下众多高难度订单，把米其林带入奥林匹克大家庭，也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商；

还是北京交通大学特聘讲师，受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，线下开课300+场，辅导了4万+学员成为销售精英......

不少人都跟我说：家驹，你的命也太好了吧，职业生涯如此顺利，30岁不到就年入百万。

其实他们都不知道，在25岁之前，我还只是一个刚毕业出来的小白，懵懵懂懂做了销售。

因为发现了爆单成交的诀窍，才能在短短几年销售额过亿。

那时候的我，对销售茫然无知，抱着赚大钱的一腔热血，从农村只身来到上海，领着底薪八百，不包吃住……

整整一个月，跑遍了一座城市，一单未成。业绩垫底，成了团队的拖油瓶的我，被领导痛批，梦想碎了一地……

那一夜，我彻底失眠，难道我的人生就只能这样？我不甘心！

关键时刻，还是一个前辈告诉我：

成交的关键不是把东西推销给客户，而是用你的专业知识和专业产品，让客户主动选择你。

一语惊醒梦中人！

之后，我开始厚着脸皮跟前辈出去拜访客户，一遍遍揣摩技巧。

人脉：只有20%客户是上帝，学会精准定位，不在无效客户上浪费时间，才能轻松成交每一单；

拜访：客户只关心自己好处，只有找准客户的购买动机，才能投其所好，刺激购买欲望；

沟通：学会听出“弦外之音”，一开口就直达客户内心，让客户听得开心，对你放心；

成交：使用对的成交方法，玩转心理暗示，让客户签单顺理成章……

掌握到方法后，我开始飞速成长，人生也从此逆风翻盘。

2005年，工作不到两年，就成为了眼力健（杭州）制药有限公司首位、也是迄今唯一的亿元销售先生。

2008年，在与北京奥组委的谈判中，我又成功地把米其林带入奥林匹克大家庭；

之后，我还让GOODYEAR入主一汽大众，累计订单1亿美元，推动了NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商...

此外，我还担任北京交通大学特聘讲师，受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，致力于更多普通人学会销售，成为销售精英。

03

从业多年，我经常遇到许多人说“销售没用”，他们都以为销售只是一个职业，自己不做就没必要学。

这实在是很错误的想法。其实，销售不是一个职业，而是一种底层思维。

工作中懂销售：产品研发需要懂客户，才能开发满足市场需求的产品；营销人员需要懂销售心理学，才能造出爆款。

做生意懂销售：用销售思维拆解目标，搭建过程路径，月入过万轻轻松松，还能和客户成为好朋友。

为人处事懂销售：知道如何推销自己，开口就吸引人，在职场中散发人格魅力，领导欣赏，同事喜欢，迅速成为人脉王......

人生处处需销售。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。

懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。

所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。
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